FACHBEITRÄGE
Was hinter den Zahlen steckt.
Längere Texte zu den Fragen, die vor einer Budgetentscheidung stehen. Keine Meinung ohne Rechnung dahinter.
01 / BEITRÄGE
Alle Beiträge.
5 Minuten Lesezeit
ROAS 4, und trotzdem Verlust
Zwei Kampagnen mit demselben ROAS können sehr verschieden viel übrig lassen. Der Deckungsbeitrags-ROAS rechnet mit dem, was nach dem Wareneinsatz bleibt, und zeigt, wo die Werbung mehr kostet, als die Bestellungen hergeben.
17.10.2026
5 Minuten Lesezeit
Was dich ein neuer Kunde kostet
Die Kosten je Bestellung mischen Stammkunden und neue. Was ein neuer Kunde kostet und wann er sich bezahlt macht, siehst du erst, wenn du durch die Neukunden teilst und ihnen über die Monate folgst.
17.10.2026
5 Minuten Lesezeit
Abgelehnt im Banner: Was dann noch zählt
Wer im Cookie-Banner ablehnt, bestellt trotzdem. Was Metrunio von so einer Bestellung erfährt, wo sie im Bericht steht und wie du siehst, wie groß die Lücke ist.
17.10.2026
5 Minuten Lesezeit
Shopify sagt 41.200 Euro, Metrunio 38.640. Und jetzt?
Shopify und Metrunio zeigen für denselben Monat verschiedene Umsätze, und die Summe über die Kanäle ist noch kleiner. Was beide zählen und wie du die Differenz Zeile für Zeile nachrechnest.
17.10.2026
6 Minuten Lesezeit
Eine Bestellung, sieben Regeln
Dieselbe Bestellung landet je nach Attributionsmodell bei einem anderen Kanal. Ein Rechenbeispiel zeigt, wie die sieben Regeln verteilen und woran du erkennst, ob deine Entscheidung an der Wahl des Modells hängt.
17.10.2026
6 Minuten Lesezeit
Wechselversuch statt Bauchgefühl
Ob ein Kanal zusätzliche Bestellungen bringt, sagt keine Zuordnung. Ein Wechselversuch schaltet die Werbung im Wechsel ein und aus und misst den Unterschied samt Unsicherheit. Ein Rechenbeispiel zeigt, warum dabei die Menge zählt.
17.10.2026
5 Minuten Lesezeit
Wie hast du von uns erfahren?
Ein Podcast, eine Empfehlung, ein Plakat: Manche Wege zu deinem Shop hinterlassen kein Signal. Die Nachkauf-Frage holt die Auskunft auf der Danke-Seite ab. Was die Antworten sagen, was nicht, und warum sie nie im Umsatz stehen.
17.10.2026
5 Minuten Lesezeit
Was ist eine Anfrage wert?
Eine Anfrage hat keinen Preis, bis daraus ein Auftrag wird. Damit du Werbekosten trotzdem gegen sie halten kannst, legst du einen Wert fest. Wie du ihn ausrechnest, wo er steht und warum er nie im Umsatz landet.
17.10.2026
6 Minuten Lesezeit
Warum die Summe deiner Plattformzahlen nicht aufgeht
Wenn Meta, Google und die übrigen zusammen mehr Conversions melden, als du Bestellungen hattest, muss keine der Zahlen falsch sein. Falsch ist die Addition.
18.08.2026
5 Minuten Lesezeit
Post-View, ohne Märchen
Wie viel Umsatz Sichtkontakten zugeordnet wird, lässt sich nachvollziehen, aber nur für den Teil, der überhaupt mit dem Kauf verknüpfbar ist. Plattformen melden mehr, Last-Click gibt ihnen nichts; die Zahl dazwischen entsteht in deinem eigenen Bestand.
11.08.2026
4 Minuten Lesezeit
Gemessen oder zugeordnet: warum es dazwischen nichts gibt
Die meisten Streitigkeiten über Marketingzahlen entstehen, weil zwei Ebenen in einer Spalte stehen.
04.08.2026